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惠州知行企业管理咨询有限公司
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决战红海-战略决策管理沙盘

参加培训的人员分为若干小组,每个小组代表一家公司,学员在培训开始前应分别选举总经理、财务总监和营销总监,并为公司起名。

 

【市场模拟环境】

每个“公司”启动资金均为1000万,各个“公司”均面临同等的市场环境,其中各区域内的扑克牌代表“客户”,扑克的点数(1-13)代表客户所产生的利润,(如:牌面为7,则代表此客户产生70w的利润。)扑克的花色代表客户结算周期,黑桃=4,红桃=3,梅花=2,方块=1(例:牌面为红桃7,则,利润为70w。结算时间为从本季度起,第三个季度末)。各个市场基本环境如下:

 

² 市场A:高端客户与低端客户比例为2:8(高端客户扑克点数为8-13,低端客户扑克点数为1-5,花色随机),基本客户数量40,每个季度客户自然增长数5,每季度一名业务员的基本工资为10万,如各家公司在该区域内的累计广告投入达到500万,则该区域客户数量增长10(注:以500万为基数,不足500万不增长,下同)

 

² 市场B:高端客户与低端客户比例为4:6,基本客户数量30,每个季度客户自然增长数10,每季度一名业务员的基本工资为15万,如各家公司在该区域内的累计广告投入达到500万,则该区域客户数量增长20。

 

² 市场C:高端客户与低端客户比例为6:4,基本客户数量20,每个季度客户自然增长数5,每季度一名业务员的基本工资为20万,如各家公司在该区域内的累计广告投入达到500万,则该区域客户数量增长20。

 

² 市场D:高端客户与低端客户比例为8:2,基本客户数量20,每个季度客户自然增长数10,每季度一名业务员的基本工资为30万,如各家公司在该区域内的累计广告投入达到500万,则该区域客户数量增长10。

 

【投标及市场规则】

1、每季度各组根据市场投入额度进行投标,决定取牌的先后顺序及各业务员取牌数量。下季度投标额度为本组市场总投入之和。

 

如:1组在A区投标为400万,2组300万,3组200万,4组100万,则A区取球的顺序为1-2-3-4组,其他区域规则相同。各组单位销售取牌的数量则为:4张-3张-2张-1张,前四名以后的组,无取牌权利,投入资金不退还。

 

2、每组选出4名队员,分别对应为4个区域的基础队员。如希望在本区额外增加队员,可通过缴纳人员费用的方式增加。增加后的队员同时按照本队的顺序进场取取牌。

 

3、每组每轮只有一次取牌机会。取回的牌放置在本组本区相应账期区里,不可混淆。每季由培训师清点后按照各种牌的收购价,付给各队资金。

 

4、每4个季度交易后,各区基本球数将恢复。每季度根据上一季度各组对各区的增长性投入总额,向每区额外添加纸牌,高低分比例按照各区比例原则。

 

5、每4个季度,各组前一年投入资金对市场的影响效果将减半。两年后,前年投入效果归零(如:1组1季度投入200w;2季度投入200w;3季度投入100w;4季度投入100w。全年总投入为600w,则第5季度起,前期投入总额为300w。第9个季度起,1-4季度投入归零,5-8季度投入减半)

 

6、目标为8轮结束后,总资产最大。

 

【注意事项】

1、各“公司”市场投入计划及人员安排均为暗标,由“公司”财务总监填写完毕后交给培训师,各“公司”收齐后由培训师统一公布。

 

2、每季度开始时先行支付本季度人员工资,培训师兑现业务时间为本季度末,如出现赤字,该公司倒闭。

 

【适用对象】

适合公司中高层及基层经理,包括:公司的核心部门经理/副经理、大中型公司的执行层副总经理及分公司部门经理、事业部经理、区域主管、项目管理层等。

 

【课程时长】1天(根据企业培训需求定制)



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联系人;张老师  13927338815

联系电话;400-997-8687




 
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